企业家的风格访南京肯信精密机器制造有限公司李进粉碎设备
时间：2022/10/28 12:08:56 编辑：
企业家的风格 －－访南京肯信精密机器制造有限公司李进
对同行企业而言，南京肯信精密机器制造有限公司10年的发展之路是在平稳中前进的，很扎实，一如风格平实稳健的公司少帅总经理李进一样。他平时话不多，但很有思想性，只要打开话题，就不难发现，肯信公司和他独到的"个性"风格和"个性"企业文化。 "谁都是巨人，只要他握住永恒的思想" "博学而笃志，切问而近思。"李进对读书有偏爱。他在南京工程学院上大学的每年暑假，就是他博览群书的最好时期。尽管家就在南京，父母亦是国家工作人员，可谓衣食无忧，但他宁愿"躲"在校舍，宁愿吃馒头稀饭加面条做苦行僧，也要把时间挤出来充实自己。他有一个习惯，每读一本书，必做读书笔记，加上自己读后的思考，提出尚有疑惑的问题，以求真解。有了自己的企业后，李进仍对新的知识充满渴望，坚持到南师大商学院读MBA深造，尽管企业的"船"大了，但他这舵手却操纵得得心应手、游刃有余，在市场竞争的大海里稳操胜券一路前行。李进自己驾车，他戏称是商务旅游。 他边操纵着方向盘，边和记者谈起我国制造业的自主品牌话题。他神情凝重地表示，我不反对引进国外的高新技术，但拿来主义不能丢了自己，否则就会受到历史的惩罚。他举例说，我国三国时代"木牛流马"和古希腊"特洛伊木马"的故事，无论是司马懿，还是特洛伊人，他们共同的错误在于把敌人的撒手锏当作了自己的宝贝。只感到有用和积极的一面，忽视了其中隐藏的阴谋和危害。李进接着举例说，1982年马岛战争中的教训更具有现实意义。当时，阿根廷对付英国远征军的撒手锏是法国的"幻影"和"超级军旗"战斗机以及先进的"飞鱼"空对舰导弹。战端刚起，法国就站在盟友英国一边，不但中止对阿军出售，而且和盘托出了阿根廷法制战机的性能，以及击沉数艘英国主力舰只的"飞鱼"导弹技术资料，使英国便于拦截阿根廷发射的导弹。根据分析，如果没有法国反水，如果英国再损失几艘主力战舰，战争的胜者将是阿根廷而不是英国。李进认为，西方诸国在宗教、历史和文化方面同根同种，在意识形态、价值观和世界观方面与中国差异很大，因此，我们对外人的撒手锏要用其长、避其短，勿蹈覆辙。 最好的办法是自主开发，有自己的核心技术和核心品牌。事在人为，我特别欣赏亚里士多德这句充满哲理的话"谁都是巨人，只要他握住永恒的思想。" 我们正在努力打造自己的品牌 "构建卓越的企业，持续不断地提供优越的产品和服务。"这是肯信人的发展理念。据李进介绍：我国是全球机床消费的第一大国。2004年度金属加工机床消费额约85亿美元，消费量超过75000台，其中国产数控金切机床产量约为5000台，巨大的市场需求，逐渐呈现出这样的特点：品牌需求更趋明显。由于用户对机床的了解更趋成熟理性，对机床的性能、功能、可靠性有了更加个性化、专业化、明确化的需求，因此在购买时更趋向于对优秀品牌和优秀企业的选择。肯信公司已将"打造肯信品牌"作为一切工作的核心。 对肯信品牌的打造，李进认为有三层含义。第一是产品使用上的个性化、专业化、可靠性的优越以及售前、售中、售后服务持续优质的状况。第二是企业自身是一个杰出的组织系统，能够持续不断地提供优越的产品和服务。第三是公众对企业品牌的认识与认可。他说：肯信在多年的发展过程中，一方面敢于大胆创新，设计制造适销对路的产品，用以构建良好的产品结构；另一方面仔细认真地设计公司组织结构，为员工提供一种稳定、安全、和谐的工作氛围，并且有适当的监督，保证公司长期稳定的发展，发挥最大生产力，创造一个有利于生产优越品牌的环境。 发现市场空白走自己的发展模式
近一个时期以来，从欧洲和北美悄然兴起一股围绕"style"竞争的经济现象。"style"中文就是风格，这个潮流最近在港台也引起经济学家和企业家的关注。市场经济在中国实行了20多年以后，我们突然发现一个现代化竞争的生态圈在中国已经形成。现在我们所面对的竞争已经不再局限于自然资源的竞争、人力资源的竞争、产品质量和数量的竞争，甚至财力、服务品质、资讯快捷和科技手段运用上的竞争，这些都还不够，还必须多一个崭新的概念---风格竞争。 李进深有体会地分析：当广大用户面临越来越多的选择时，就决定了风格竞争靠风格胜出。没有风格，没有魄力，就没有恒久的品牌，就只能成为市场初级阶段无止境的价格杀戮和人才的残酷竞争战。 李进介绍：自肯信问世以来，坚持以价格合理、技术含量高、功能全、外观独特成就其产品风格，使肯信的产品及服务不同于其他品牌，做到"人无我有，人有我廉，人廉我宜"。肯信的V26、V30两款加工中心机，售价在17.3万元到20.9万元之间。这种性能价格比的加工中心机，其他国内厂商基本没有，所以在2004年上海汉诺威国际金属加工展上引起很大震动。肯信的V40加工中心机成交价在31.6万元左右，而同样规格的国内厂家及台商售价均在35万~45万元之间，这就是"人有我廉"的战略。"人廉我宜"说的是别人虽然价廉，但我们服务比他们及时、到位，宜人性好。肯信公司在上海地区拥有强大的售后服务力量，用户一般当日报修当日都能得以解决，如当日解决不了我们也能很快送上备用部件以解用户燃眉之急。正因为以上三点，去年的汉诺威上海展，肯信展出的三台样机，其中两台加工中心，一台斜床身精密车削中心均当场被上海用户订购，此番表现在展会上也不多见。 李进说，再优秀的产品，商品有价无市，用户买不起，从根本上讲是个失败的产品，这个产品售价降低15%，并不是说我们用的原料比别人要差15%，我们考虑的是不像其他厂家那样期望高的利润率，因为我们没有沉重的社会负担，我们没有庞大的管理费用，我们没有中间商的费用，我们采用良好的采购信用，获得较好的采购价格，我们有可以下浮的利润空间；其次我们希望价格的优势给我们带来更为广阔的市场；再是希望企业品牌和快速成长的市场给我们和用户之间带来更多的合作机遇。 肯信公司在其主业产品---数控机床上的发展战略，主要特征和风格是降低总成本，降低销价，产品及服务的差异化，客户分级定位。正是由于这些战略目标，肯信从当年只从事数控制造、机床改造的企业发展成为现在以数控机床、加工中心制造为主业的高科技型生产企业。 誓将企业发展进行到底 "我在10年前肯信公司成立时，就立志要把企业做强、做大、做久"，李进说"构建一个杰出的企业，一定要高瞻远瞩，看到过去，关注现在，预测未来。"他说，在这三个过程中懂得该去做什么，不该做什么，怎样去做才能完成得更好，构建怎样的内部环境才能使企业持续发展。我相信，所有的产品、服务和伟大的构想，终究会过时。只要公司在现有的产品生命周期之后有能力继续改变和演进，公司就不会过时，肯信在多年的工作中总结出来这样一个道理：我们所有的社会活动都是围绕变革人们自身而形成的。用户购买我们的数控机床，是为了改变其当前的生产力水平，达到他预期的生产目的；肯信生产数控机床是为了提供用户一种满意的解决问题的手段。利润不是我们的目的，利润是我们帮助用户解决问题的报酬；肯信员工制造的数控机床，是创造凝聚着他们理念的载体，工资是对他们辛勤工作、技术上自我超越的回报。正因为如此，肯信在日常的工作管理中，处处以人为本，创造和谐团队。
当记者问李进，追逐财富是商人的天性，追逐利润也是企业的天性，那么商人和企业家的区别在那里呢？他毫不犹豫地回答说："你这个问题提得好！商人是以个人在财富上的成就为成功导向；而对于企业家来说，财富对于他们来说只是一个开始，他们有一个更大的、超越自我的企业目标和价值！" 风物长宜放眼量。我们有理由相信：肯信人的目光是远大的，远大的目光决定了肯信人的成功；肯信人的思想是成熟的，而握住了这追求永恒发展思想的人，必定会成为未来企业的巨人。行大道者，成大器。这是企业家与商人之间最重要的区别。