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康耐视—机器视觉最忠实的护法者

Packaging 2006的第一天，本刊有幸在康耐视公司高级应用工程师杨崴先生的技术演讲后与他就机器视觉的话题进行了又一次交流，其与本刊的第一次交流可以追溯到《包装自动化》副刊第一期“机器视觉论坛”，当时杨先生就机器视觉在中国的应用和认知现状发表了很有见地的观点。

PP: 很高兴您接受我们的采访，康耐视的新品“Checker”被宣传为是视觉传感器和机器视觉的中间产品，其寓意是什么？

杨崴：Checker一方面是因为价格定位在传感器和智能相机之间，另一质量的稳定性等多个方面都是整体本钱构成的很重要部份方面是其技术兼具了传感器和智能相机二者的优势和特点。因为通常视觉传感器不需要任何触发，有东西通过就会发出感应信号，而智能相机则需要等待，只有在收到信号通知后才产生动作。从这个角度看，Checker 可以不需要触发，在感觉到有被检测的物体进来后自动拍照并进行处理。该产品的诞生也正是符合了某些客户的需求，因为有些作业用传感器做不到，用机器视觉又太浪费，因此我们研发Checker的目的正是基于市场又满足市场的。

PP: Checker是主要针对中国市场的需求吗，会不会给机器视觉的市场推广带来困难？

杨崴：我认为技术是没有国界之分的，推出Checker主要是为了填补特定市场的空白。在其他公司没有相应产品推出的情况下，我们的确占有一定的市场本钱压力直接波及到动力电池优势。目前，Checker在欧美市场的销售情况很不错，在中国则属于市场开发阶段，相信会有一个很好的未来。

Checker的推出应该出口增长稳中有进不会给我们的机器视觉产品带来矛盾，因为康耐视公司在产品开发时就对技术含量及特点进行了很明确的定位，各个产品系列不会存在交集，Checker与机器视觉产品并存，是希望给我们的客户提供更适合他们的多种解决方案，因为多了一种选择，就多了一种解决问题的机会。

PP:就机器视觉产品而言，其哪些功能在目前的包装领域应用最为广泛？

杨还预计在未来几年内新增100多名材料专员崴：就机器视觉行业对包装行业来讲，识别、测量、定位和检测这四种应用在包装生产中都有应用，最为广泛的还是识别功能，如对条形码，有效日期、字符串等的识别；当然其他的功能也很重要，国外的很多案例就是从测量、定位到识别、检测都有应用。

再看中国的包装行业，特别是烟草包装，之所以识别成为视觉产品较为重要的一个应用点，与国家的相关政策有关，如政府部门对出口产品制定了硬性规定，要求条形码、有效日期等信息必须出现在产品上，如此一来生产厂家不得不引进相应的技术及设备。

反之，任何一种产品的发展都离不开市场的支持，我们也正是看到了中国包装业拥有不错的环境支持，才勇于投入大量的精力和财力，向中国客户不断推广机器视觉的概念和产品。相信未来３到５年内，中国将成为世界最大的小商品生产基地，国内企业纷纷从已经饱和了的中国市场向海外拓展。为了满足海外对产品的苛刻要求，改进包装样式、提升产品质量，尽早融入高档产品的竞争圈将成为必然；同时，越来越多的国外包装企业也来抢滩中国，也说明了中国未来包装市场的广阔。

PP: OEM代理商过少、用户过少、代理环节过长等问题阻碍了机器视觉产品的普及，贵公司对此的解决方案是什么？

杨崴：康耐视公司的发展策略很明确，我们要了解本地化厂商的需求、实力以及应用情况，我们关心的是最终用户如一些乳品厂和本地的OEM客户的情况。第一，直接面对最终用户。针对目前国内OEM水平低的现状，我们只能与最终用户直接联系；如果是系统集成的项目，也主要是针对最终用户的，因为目前的集成商都是与最终用户合作的，还没有发展到自己开发视觉产品或和视觉开发商合作的程度。第二，选择合适的国内OEM并保持联系。国内的视觉同行们或技术不成熟，或开发产品的能力不够，大家都只是在积极等待，从低利润的小规模项目做起，希望随着市场的推动和技术的发展，使更多的OEM及最终用户对机器视觉都有一个成熟的认识。

目前，康耐视的视觉产成形机品还主要用于电子行业，汽车行业在稳步培养中，而包装业对视觉篮球机产品的要求是高速低端，所以总结来说，我们产品线的低端市场是包装业，中端市场是汽车业，高端磨具磨料市场是电子业。

PP: 现在很多企业都在向客户提“解决方案”，那么康耐视的解决方案天然胶有什么不同？

杨崴：机器视觉系统是很复杂的光机电合一的行业，光指的是光源镜头等光学知识，机就是机械结构等，电是指控制电路等，所以与同行相区别的是我们提供的是解决问题的全套方案，而不只是卖机器，不仅教你怎么用，还保证你今后的顺利使用，确保客户的生产线顺畅。所以我们给客户提供服务的时候，不仅提供我们的相机，还根据客户生产线的要求为其选择不同的光源镜头，还会根据其要求编写适合的通讯协议。打个比方，如果视觉系统是汽车，那康耐视的产品就是发动机，我们会把汽车组装好后再卖给客户，教会客户怎么开车才算结束。并非有些公司只卖发动机或推荐一些他们的品牌发动机，而组装过程还要客户自己负责。

我们应该想到的是对待客户，光卖产品还不行，需要提供一个完整的服务；还应该学会换位思考，如果我是客户，买了产品不能用，该怎么办？

康耐视公司 作者：侯诣卓

来源：现代包装

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