广东石油：跨界合作寻找互利双赢共振点电子枪

同是能源供应企业，并不只有非此即彼的竞争关系，也可以探讨互利双赢的共振点。日前，广州石油与广州市供电局签订战略协作协议，双方在用电需求、油品供应、基础设施建设、节能减排、安全生产等方面展开合作。

此轮合作舞蹈服装后，石油公司与供电企业不仅大大拓展了现有的能源需求规模，还将合作范围延伸到客户资源合作、基础建设、网点合作等从未涉及的领域，进一步打造强强联合，共赢发展的新局面。

广东石油正加快转型发展步伐，推进跨界合作，聚合合作伙伴优势资源，实现多方资源羊毛晴纶共享、优势互补，充分发挥线下网络优势和平台效应，在市场竞争中不断寻找能互利共赢的合作伙伴，拓展业务范围，突破发展瓶颈，借力实现转型。

从与车相关的战略合作开始，2014年起，广东石油与粤通卡展安全柜开合作，线下2200多座在营网点引入粤通卡充值业务，锁定车主需求，为车主提供汽车加油，路费充值一站式服务。2015年粤通卡充值业务超过21亿元，不仅分享到新业务带来的效益，还有力带动了线下网点的人流量，拉动油品、非油品提升。

与电力企业合作是切入能源领域合作的一次深度试水。广东石油不断探索电力企业与石油销售的合作店，深度挖潜双方合作的可能性，规划出了供电需求、用油需求、服务渠道、节能减排、网点合作、安全生产六大领域的合作蓝图。双方在强强联合、资源保供、互惠互利上锁定传统业务合作框架，共同拓展客户服务渠道，提升电力、石油行业市场营销自动化、信息化水平，在加油站、便利店、电商渠道上开展广泛合作，共享客户资源，促进平台建设。

此外，针对电动汽车蓬勃发展的趋势，广东石油积极关注，主动参与，借力电力行业的电网专业优势，推动电动汽车充电基础设施建设、节能技术改造等，开辟电力基础设施建设“绿色通道”、优化设计功能、合理设置效益分成模式，及早抢占电动汽车市场制高点，为下一步的市场孝义开拓奠定基础。